同じ価格設定ポリシー、複数のエントリーによる広大な範囲、真の商業的成功。 RealmeがついにXiaomiをやるんじゃないの？これが私たちがここで答えようとしているものです。
2018年の春の真ん中で、現在電話業界でよく知られている中国のブランドがフランスに到着しました。シャオミ、私たちが知っているのは目もくらむような成功。 1年後の2019年5月、別の中国のスマートフォンブランドが、Realme、順次発売フランスで一緒にRealme 3 プロ。 2 年後、同社は最も著名なメーカーのトップ 5 に入る地位を確立する方向に順調に進んでいるように見えます。
このクロスオーバーの成功を考えると、次のように書きたくなるかもしれません。レルムXiaomiを「コピー」したり、この若いブランドが同じ運命を経験しようとしているということさえあります。しかし、カサンドラを演じない限り、この質問に確実に答えることはもちろん不可能です。一方、ここではいくつかの答えを提供してみます。 Realme を Xiaomi に近づけるものは何ですか?また、Realme とそのモデルとの違いは何ですか?
目覚ましい成功
最初に目に飛び込んでくる要素は、明らかに、Realme の目覚ましい成功です。これは、一見すると、初期の Xiaomi の数字をモデルにしているように見えます。 Canalys社によると、2022年の最初の数カ月から、この若いブランドは売上高で5位になった。最も驚くべきことは、443% という驚異的な成長率であり、5%の市場シェア、4位のOppoとはわずか1ポイント差です。
Canalys によれば、欧州ではさらに優れており、シェアは 4% で 1365% 増加し、欧州でも 5 位となっています。そうは言っても、4％は良いことですが、当時のXiaomiはフランスの市場でわずか1年でヨーロッパで7〜8％の市場シェアを蓄積したため、詩人が言うほど素晴らしいことではないと主張することもできます。
近い名前ですが、それほど近くはありません
二人を結びつけるもう一つの、より逸話的な要素は、非常に単純に彼らの名前です。 Xiaomi、Realme、2つの音節と不穏な共鳴音。 Xiaomi のサブブランドである Redmi について言及すると、その近さはさらに明白になります。 Frandroid のメンバーが、Realme Note 11 ではなく Realme Note 11 を聞いたと思った回数はもう数え切れません。Redmi Note 11。
近い音楽性を超えて、この 2 つの名前は実際には同じ意味ではないことに注意する必要があります。 Realme が英語を使って「本当の私」と言うのであれば、Xiaomi はもっと難解な意味を提供します (詳細は、ヌメラマ）これは多かれ少なかれ「小さな米」または「小さな穀物」を意味します。
製品を増やす傾向
名前について話している間に、この 2 つのブランドが間違いなく共有している要素について言及する時が来ました。それは、製品に... 特定の、さらには不規則な方法で名前を付ける傾向があるということです。
たとえば、最近の Realme 9 シリーズを考えてみましょう。5G、Realme 9 4G、Realme 9i、Realme 9 Pro、Realme 9 プロプラス...Xiaomi 側では、Redmi シリーズの最新のものを見てみましょう。私たちは Redmi Note 11 を手に入れました。Redmi Note 11 プロ、Redmi Note 11 Pro 4G、Note 11 5G、注11プロプラス5G…とにかく、アイデアはわかります。
公平を期すために言うと、XiaomiはRedmi Note 11Sのような追加のバージョンで基準を少し高く上げていますが、地位を占めるための戦略は明らかに同じです。
私たちは間違いなく、「範囲を拡大するのは彼らだけではない」と言われるでしょう。 Samsung は S レンジ、A レンジ、M レンジも提供していますが、A52 と A52s がリリースされると、A52s Pro Plus 5G はなくなります。私たちはこれら 2 つのブランドの特異性に特に焦点を当てています。 Realme は間違いなく Xiaomi からインスピレーションを得ています。
同様の哲学
それでは、両ブランドが展開する商品を見ていきましょう。ここでも、たとえ利幅を切り詰めるという印象を与えることになっても、可能な限り低価格で最大限の機能を備えた携帯電話を提供するという文化を両社は共有している。現在、競合他社が OLED スクリーンなし、または最小限の急速充電なしでエントリーレベルの製品をリリースすることが不可能であるとしても、それは部分的にはこの非常に積極的な方針のおかげです。ここでも弟子は師匠の真似をしているようです。
ただし、この小さなゲームでは、Realme がそのモデルを 2 倍にすることに成功したことがわかります。このブランドは、初めて 150W 充電を提供します。Realme GT ネオ 3、それでもXiaomiは超高速充電のチャンピオンとしての評判を築き上げていますが、現在は120Wに制限しています。
何よりも量?
スマートフォンの発売台数には疑問が残る。編集スタッフに尋ねれば、Xiaomi と Realme はどのブランドが最も多くのモデルをリリースするかという競争において真のチャンピオンであるとすぐに言うでしょう。しかし実際には、2021年を例にとると、Realmeは世界中で38台のスマートフォンをリリースしており、その数はSamsungと同じで、Xiaomiの42モデルより少し少ないです。
したがって、実際のモデルの数よりも、この印象を与える範囲内の同名のバリエーションの方が多くなります。特に、すべてのモデルをフランスでリリースするブランドはありません。おそらくその半分は屋台で見つかるでしょう。
Realme と Xiaomi は、他のブランドが培っていないこの飽和感を共有しているという事実は変わりません。たとえば、Samsung がいくつかのグループ化されたリリースを中心に年間を構成しているのに対し、Realme は Xiaomi と同様に、ほぼ毎月携帯電話をリリースしているような感覚を与えます。記事を増やし、ブランド イメージを高めるマーケティング戦略。
ご想像のとおり、2021年5月からフランスのブランドのゼネラルマネージャーを務めるフレデリック・シェブリエに会ったとき、私たちは彼が2つのブランドの共通点について必ずしも意見を共有するとは限らないと予想していました。私たちは、これはフェアゲームだと自分たちに言い聞かせました。それでも、彼にとって、この比較は全く公平だ。
それは当然のことです。なぜなら、私たちはどちらも、スマートフォン、ラップトップ、オーディオ、時計、テレビ、電球などに加えて、非常に幅広い製品ポートフォリオに取り組んでいるからです。そして、100ユーロから850ユーロまでの非常に幅広い価格帯があります。
「流氷上のペンギン」効果を回避する
このフレームワークは、グループが多くの競合他社に対して目立つことを可能にするはずの Realme の戦略についてもう少し詳しく説明しています。「私たちの戦略は 3 つのポイントに基づいています。 1 つ目は、他社がハイエンドとなる高性能携帯電話をミッドレンジで提供することです。 2 つ目は、デザインに関して意見が非常に分かれることです。私たちは群衆から目立ち、少しの新鮮さをもたらしたいと考えています。 »
フレデリック・シェブリエはこれについて次のように比喩しています。「私たちは流氷に対するペンギンの影響を避けたいのです。つまり、お店に行くと黒い画面しかなく、非常に目立ちにくいのです。デザインはまた、個人的な評価であり、社会的枠組みであり、一言で言えば「私はこの製品デザインを選びました」という言葉にならない声でもあります。 »
3つ目は商品の提供です。“最高の価格で”、になる「非常に競争力が高い」特にオンライン販売に大きく依存しているためです。「当社の顧客の 70% は 30 歳未満であるため、若い世代をターゲットにするために適切な価格を設定したいと考えています。 »
それほど高価ではない高性能スマートフォンですが、それでも Xiaomi によく似ています。中国の巨人のここ数四半期の成長が若干鈍化していることについて尋ねられたフレデリック・シェブリエ氏は、こう笑いました。「私たちは成長が鈍化することを期待していますが、それは私たちが同じレベルに達したことを意味します。 »あなたは理解しているでしょう、Realmeは初期のXiaomiと同じように、空腹でそれを隠しません。
何も変わらなくてもグループは変わる
もちろん、2 つのグループの間には、ところどころに小さな違いがあります。 Xiaomiが単独で進め、徐々に全体戦略にサブブランド（RedmiとPoco）を加えていくようであれば、Realme、Oppo、OnePlusを所有するOplusは、各エンティティを完全に分離したいという印象を与えます。
「確かに我々はグループの一員ではあるが、完全な競争相手だ。本当に相乗効果はなく、全員がそれぞれのレースレーンにいて、相互作用はありません。」、フレデリック・シェブリエは胸に手を当てて誓う。彼はまた、フランス市場以外では、「世界レベルでは多くの相互作用があり、研究開発レベルでは相乗効果が生じています…」、しかし彼は次のように保証します「私たちは独自の DNA を持って生まれてきた」。
年の重み
人々は常にコピーよりオリジナルを好むと言われるのが通例ですが、Realme を以前の単純なコピーに限定するのも不公平です。特にデザインに関して、このブランドが普通とは違うものをより良いものに提供する方法を知っていることは完全に真実です（幅広い範囲で）独自のルックスを持つGT、エディションドラゴンボール) 最悪の場合(巨大な« Dare to Leap » Realme 8 を使用）。
Realme の運命に 5 セントを賭けましょう。彼はモデルのそれを厳密に踏襲するでしょうか？結局のところ、両者は生存期間という非常に重要な要素を共有していないため、言うのは難しい。 Realme が新しい Xiaomi になりたいという感覚を与えるとしたら、それは Xiaomi が 2011 年にまだ革命の真っただ中にある市場で発売されたからでもあります。 Realme は、2018 年に成熟した市場と言える市場に登場しました。したがって、Xiaomi のいとこという印象は、この事実だけでも部分的に正当化されます。しかし、これは Realme が同じ成功を収めることを妨げるものではありません。みんながまだここにいるなら、5年後にまた話しましょう。
隔週木曜日の午後 5 時から 7 時まで開催されるショーにご参加ください。ロックを解除するによって制作されたフランアンドロイドなどヌメラマ！技術ニュース、インタビュー、ヒントと分析…またお会いしましょうTwitchでライブ配信するもしくは再放送でYouTube で！
Chiyoye